עקוב אחר נתוני המכירות של המוצר. זכור לחדש עבור מוצרים מסוימים עם קצב מכירות נמוך. לאחר מחקר שוק מעמיק, תוכלו לעבור לערוץ אספקה עם קצב מכירות גבוה. מכיוון שמכירות המוצר אינן טובות, או שמוצר עצמו אינו מוכר על ידי קבוצת הצרכנים בשוק, או שהמודעות למותג נמוכה, או שהיא יכולה להיות איכות המוצר עצמו או אפילו זה תלוי בגורמים כמו גיל, טעם, אריזה ומחיר המוצר. מאז שנכנסו לשוק מכונות אוטומטיות לתה וקפה, בחירת המיקום הייתה בעייתית. המיקוד של מכונות אוטומטיות לתה וקפה קובע במידה רבה האם היא יכולה לפעול והאם היא יכולה להביא רווח. בהתאם למוצר, ישנן מספר נקודות לבחירה, למשל מספר הסטודנטים, עובדי הצווארון הלבן, רווקים וכו '. בחר אזורים עם קבוצות צרכנות צעירות יותר וחפש אזורים עם צפיפות אוכלוסין גבוהה, ריכוז גבוה וחזק כוח קנייה. על פי מאפייני המוצר, סוגי הסחורות הנמכרות עשויות להתבסס בעיקר על קבוצות הצרכנים והרגלי הצריכה של סוג מסוים של סחורות.
בסך הכל, שיפור היעילות של מכונות אוטומטיות לתה וקפה דורש מאמצים משלושה היבטים: חיזוק בקרת עלויות התפעול, השגת חדשנות בערוצי הסחורות ובחירת נקודות הפצה איכותיות. הפעלת מכונות אוטומטיות אוטומטיות לתה וקפה איננה רק ברמה הטקטית, אלא גם ברמה האסטרטגית. רק על ידי גיבוש תוכנית ביצוע אפשרית המבוססת על אוכלוסייה, ערוץ ושוק, היא יכולה להיות טובה יותר במכירות אוטומטיות. תחום פעולת המכונה השיג את אפקט המכירות הצפוי.